영업1 B2B 제안서 작성, 회사 소개를 앞에 두면 안 되는 이유 이 글의 핵심부터,Q. 제안서 첫 장에 회사 연혁과 매출을 넣으면 왜 불리한가요?A. 고객사는 그 장을 읽고 우리를 판단하지 않습니다. 읽을지 말지를 판단합니다.Q. 그럼 첫 장에 무엇을 넣어야 하나요?A. "왜 하필 이 회사에 이 제안을 들고 왔는가"에 대한 한 문장입니다.첫 장을 넘기는 데 3초가 걸립니다바이어 앞에 제안서를 놓고 마주 앉아 보신 분은 압니다. 상대가 첫 장을 보는 시간이 얼마나 짧은지를요. 설립 연도, 매출 추이, 생산 거점 지도, 인증서 로고가 빼곡히 들어간 그 장을 바이어는 3초 만에 넘깁니다. 눈이 머무는 게 아니라 손이 먼저 움직입니다.그 장이 잘 쓰지 못해서가 아닙니다. 이미 아는 내용이거나, 지금 궁금하지 않은 내용이기 때문입니다.고객사는 이미 우리를 조사하고 왔습니다가트.. 2026. 9. 21. 이전 1 다음
