영업이익률이 몇 %면 좋을까? 회사의 건강을 읽는 기준

지난 며칠 동안 우리는 판관비에 대해 알아봤고, 고정비와 변동비라는 원가 체질을, 그리고 손익분기점이라는 '본전'의 개념을 들춰봤습니다. 그런데 이 모든 숫자는 마지막에 단 한 줄로 모입니다. 바로 영업이익률입니다. 매출이 회사의 덩치를 보여준다면, 영업이익률은 그 덩치 속에 진짜 힘이 얼마나 들어 있는지를 보여줍니다. 오늘은 영업이익 시즌2의 마지막 글로, 회사와 거래처의 건강을 읽어 내는 이 지표를 정리해 보겠습니다.

영업이익률이란 무엇인가? 매출이 아니라 '남기는 비율'

영업이익률은 매출액 가운데 영업이익이 차지하는 비율입니다. 공식은 간단합니다. (영업이익 ÷ 매출액) × 100입니다. 여기서 영업이익은 첫 글에서 보았듯 매출에서 매출원가와 판관비를 차례로 뺀 금액입니다.

예를 들면, 매출 100억 원에 영업이익이 10억 원이면 영업이익률은 10%입니다. 100원어치를 팔아 10원을 남긴다는 뜻입니다. 매출이 아무리 커도 이 비율이 낮으면 '많이 팔고 적게 남기는' 회사입니다. 그래서 영업이익률은 회사가 본업으로 돈을 버는 진짜 체력을 보여주는 지표입니다.

이번 영업이익 연재 시즌2가 이 한 줄에서 하나로 모입니다.

흥미로운 점은, 지난 세 글의 내용이 모두 이 숫자(영업이익률) 하나로 흘러든다는 것입니다.

• 판관비를 잘 통제할수록 영업이익이 커지므로 영업이익률이 올라갑니다.
• 고정비와 변동비의 비율, 즉 원가 체질은 매출이 흔들릴 때 영업이익률이 얼마나 출렁일지를 결정합니다.
• 손익분기점을 얼마나 여유 있게 넘어섰는지가 결국 영업이익률의 높낮이로 나타납니다.

이렇듯 영업이익률은 따로 떨어진 지표가 아니라, 앞의 세 가지가 합쳐져 나오는 최종 성적표인 셈입니다.

어느 쪽의 물이 더 많을까요? 영업이익률의 좋은 예시 같습니다.

몇 %면 좋을까? 절대 숫자의 함정

이런 질문이 있을 것 같습니다. "그래서 영업이익률이 몇 %면 잘하는 건가요?"

여기에는 함정이 있습니다. 정답은 "업종마다 다르다"입니다. 일반적으로 IT·소프트웨어나 부가가치가 높은 업종은 영업이익률이 높은 편이고, 자동차나 대형 유통처럼 박리다매 구조의 산업은 낮은 경향이 있습니다. 그래서 서로 다른 업종의 회사를 영업이익률 절대값만으로 줄 세우면 엉뚱한 결론에 이릅니다.

대신 세 가지로 비교해야 합니다.

• 첫째, 같은 업종의 경쟁사와 비교합니다.
• 둘째, 우리 회사의 작년·재작년 추이와 비교합니다.
• 셋째, 매출총이익률과의 격차를 봅니다.

매출총이익률은 높은데 영업이익률이 유독 낮다면, 그 사이에서 판관비가 새고 있다는 신호입니다. 이번주 첫 글에서 다룬 그 판관비가, 여기서 다시 범인으로 등장하는 것입니다.

매출 1등이 영업이익 꼴찌가 될 수도 있습니다.

당연히 있을 수 있는 일입니다. 숫자로 보면 분명해집니다.

• A전자는 매출 200억 원에 영업이익이 6억 원으로, 영업이익률이 3%입니다.
• B전자는 매출 100억 원에 영업이익이 12억 원으로, 영업이익률이 12%입니다.

매출만 보면 A가 B의 두 배입니다. 그러나 남는 돈이라는 관점에서는 B가 A의 네 배입니다. 만약 거래처의 건강을 판단해야 하는 상황이라면, 매출 규모에 속아 A를 더 튼튼한 회사로 오해하기 쉽습니다. 영업이익률은 바로 이 착시를 걷어 내줍니다.

영업이익 시즌2를 함께 달려오셨습니다. 여러분의 회사, 그리고 주요 거래처의 영업이익률은 지금 어느 방향으로 움직이고 있습니까? 그 한 줄의 숫자가, 매출표가 미처 말해 주지 않는 진실을 알려 줄 것입니다.

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위시웍스 김작가 | 일과 삶의 지혜를 씁니다

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